西安Super-K创始人吴蕾:我们一批流量获取就是通过扫街的形式;第二批流量获取是通过线上朋友圈推广和线下海报设计来吸引客户;第三批流量获取方式就是通过老客户的转介绍,而这也是流量获取成本低、效果比较明显的方式。
要想设计好一场儿童体适能产品营销活动,首先要明确定位,清楚做什么活动可以引起目标客户的兴趣,少儿体适能训练,其次要找到合适的人、确定合适的时间做活动。细节决定成败,少儿体适能品牌,一切细节都应该被设计过,因而在活动期间每一个细节都需要进行较为长期的打磨。
儿童体适能从业者将2017年定义为“儿童体适能行业发展元年”,机构数量在近两年呈现出爆发式增加,玩家的纷纷入场充盈起了行业体量。
但在数量及规模快速发展的过程中,也暴露出了诸多问题,如市场认知度低、课程体系薄弱、师资团队素养低、获客及留存难、单店模型尚未成系统等。
这些问题,显露出一些儿童体适能大机构扩张之路的艰辛,而问题的频现,已然让刚起步的儿童体适能小机构面临着被并购、转让和倒闭的境况。
同时,建议大家如果做完A活动之后,后面要不断推出B、C、D等类型的活动,上海体适能加盟,同样遵循“48小时”互动原则,在48小时内找到合适的时间推送给用户,通过多频互动方式让用户感受机构自身课程和产品的核心价值,少儿体适能,而不是做完一次活动就结束了。
睿观点
流量获取及流量转化的效果,归根到底取决于机构的课程及服务质量。儿童体适能市场是一个增量市场,因而各家机构需要长时间的尝试、探索和沉淀。尤其在信息透明、课程同质化的发展阶段中,更需要机构耐得住寂寞,沉下心来打磨自己的课程体系、教学模式及单店模型。教育是一份长期事业,需要教育从业者在不断提高自身创新能力之时,不忘教育初心构筑起自身的核心竞争壁垒。
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