设置关键词匹配模式
百度竞价推广的匹配方式分为四种:广泛匹配,短语匹配,精匹配,否定匹配,不同的匹配方式会影响客户在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配会帮助客户吸引确的潜在访客,提客户量。望奎在此推荐短语匹配,只要你的词是足够的,就不需要广泛。望奎做过试验,一个账户是所有的词,全部开短语,效果很好,没有出现乱匹配的情况,在预算之内,账户不会提前下线;另一个账户把主要的词传上去之后,将关键词的匹配模式全部设置的是广泛,结果是流量很大,但是无效点击还差不多占一半,花同样的钱,带来的效益很差,同时还得看着百度统计或者别的统计方式进行关键词的否定,得不偿失。
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倒推法,是竞价推广中常用的一种方法,但更多被应用于战略目标的制定。即根据历史数据,将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。一步:利用倒推法拆分ROI比如:本月目标线索量为50,参考线索率为50%,那么我们就需要100次对话才能完成;100次对话,参考对话率为2.5%,那么就需要4000次点击才能完成对话;如果点击率为5%,那么我们就至少需要8万以上的展现才能完成既定目标。
当你明确了每个流程所需要达成的目标后,在后期的账户优化上也会更有针对性。
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这里列举两点账户上的投放策略:
推广时间段投放策略,因为每个时间段的搜索人群不一样,终产生的转化也会有所变化,因此可以新推一个账户或新建几个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。
账户28原则投放策略,提取这个账户主要的关键词(主推的关键词、主要产生询盘的关键词等),重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等;还有一些我们还未想到,待去尝试的投放方法。后总结一下:做竞价重要的是什么;热爱、专注、负责、态度、思维(投放策略),拥有这些那么网销君相信你在这个行业一定会走得更远。
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