近地摊经济火了，晚上下班后去逛街，咦？那些开着豪车卖酒卖烟的是怎么回事？还有提供服务的小姐姐是要闹哪样？好嘛，这一堆耐克，阿迪达斯运动鞋，几十块钱一双，还保证正品，你这是严重地我的智商，你知道么？
我也真是醉了，那些看似“文不对题”的地摊小老板们，你确定这样做能赚到钱？是的，任何产品或服务都有需求者，但要知道，需求匹配需要有一定的针对性，否则就是胡闹，如果你的耐克阿迪是正品，那应该放在专卖店或折扣店里卖，而不是地摊上。
地摊经济重启之后，很多人觉得这样可能会对实体店形成冲击，必定，摆个地摊不需要花费多大的成本，主要的成本构成就是物料成本和时间成本，但依靠摆地摊赚大钱的我还真没见过，也许曾经有过，但现在可能行不通了。对于像耐克，阿迪达斯这样的国际一线品牌，不管是不是正品，放在地摊上出售都不是一个有利可图的生意，顾客的需求匹配才是做好生意的精髓，一个晚上，没有几个顾客前来购买，即使没有任何金钱损失，但你还付出了时间成本。
所以，不是什么产品或服务都可以用地摊来买卖，如果你把吃的苹果放在地摊上来卖，我觉得可行，如果你把用的苹果放在地摊上来卖，那你简单就是在搞笑。
就拿很多投资者都在咨询的，耐克阿迪折扣店项目来说，加盟开店并不复杂，只要手上有个十几万，瞬间就能启动一家这样的门店。但能否真正赚钱，能否赢得消费者，必须商业本质来分析，即品牌折扣店对消费者的真正价值所在。
不可否认的是，没人不喜欢大品牌商品，只是每个人的经济收入不同，迫使很多消费者不得不去选择非品牌商品，至于质量能否得到保证，就看自己对产品的鉴赏能力了，有时还需要一点运气。但中消费者对产品提出了更高的要求，都是运动鞋，为什么消费者就喜欢买耐克阿迪？品质是一方面，还有品牌形象价值在里面，部分中消费者可能会更看重后者。正是基于品牌价值，再加上价格相比专卖店更加亲民一些。因此，耐克阿迪达斯折扣店成了受投资者追捧的创业项目，而这些都是针对消费者端分析的，具体一定代表性的商业模式。而对于投资者来说，开店模式并不复杂，现在市场高度透明，什么问题在互联网上都能查得到，可能有技术含量的就是“经营”。不要小看了这两个字，同样的门店，同样的生意，不同投资者做，有着不同的利润规模。有了稳定的货源，有了一定的资金，有了不错的门店位置，但未必能真正赚钱，“淘金的关键在于把握经营过程”。投资者在开店的天就应该知道自己未来所面临的，可能会存在的问题，耐克折扣店是正品么？，有没有应对方案？不要抱着试试着的态度做项目，任何可控或不可控的因素都要想清楚，才会做到心中数，步伐不乱。
根据笔者多年对实体零售业关注，发现关于商品定价策略尤其注意这两个陷阱：
1. 不能涨价
2. 不能打价格战
这两个策略看似矛盾的，但笔者想表达的是，实体零售店的商品定价一定要保持在合理范围内，只要突破这个合理区间就意味着可能会走向循环当中，终亏损出局。顾客不是傻瓜，他们不是怕价格高，而是怕价格不合理，你所提供的产品或者服务的真正价值多少，通常来说都是有一个基准的，涨价的前提是产品质量或服务质量有效提升，而不是房租上涨了，你就开始涨价，很多实体经营者可能对房租及人工成本上涨感到无奈，但顾客不会在价格突破合理范围的实体店长期消费，终倒闭是一种必然。经营者必须通过提升产
品质量和服务来增加销售额，加快商品流转率来保持现金流稳定。另外一点就是不能打价格战，压低价格出售产品或服务的前提是不能降低产品和服务质量，同时还要保持一定的利润空间。否则，赶走了顾客，降低了利润，终难逃倒闭命运。
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