根据笔者多年对实体零售业关注，发现关于商品定价策略尤其注意这两个陷阱：
1. 不能涨价
2. 不能打价格战
这两个策略看似矛盾的，但笔者想表达的是，实体零售店的商品定价一定要保持在合理范围内，只要突破这个合理区间就意味着可能会走向循环当中，终亏损出局。顾客不是傻瓜，他们不是怕价格高，而是怕价格不合理，你所提供的产品或者服务的真正价值多少，通常来说都是有一个基准的，涨价的前提是产品质量或服务质量有效提升，而不是房租上涨了，你就开始涨价，很多实体经营者可能对房租及人工成本上涨感到无奈，但顾客不会在价格突破合理范围的实体店长期消费，终倒闭是一种必然。经营者必须通过提升产
品质量和服务来增加销售额，加快商品流转率来保持现金流稳定。另外一点就是不能打价格战，压低价格出售产品或服务的前提是不能降低产品和服务质量，同时还要保持一定的利润空间。否则，赶走了顾客，降低了利润，终难逃倒闭命运。
正如我朋友的耐克，阿迪达斯折扣店所做的那样，虽然他们做得还很小，但传统售货方式的确在改变，线上订单的支持没有让他们在疫情期间死去，而是坚强地活了下来。
虽然提出新零售基于多种客观存在的理由，但不意味着小实体店无法参与新零售或投入很大。我朋友的实体店依然在为到店选购的消费者提供商品出售服务，他们也只不过多了一个线上营销的渠道，没有强大的资本实力，也只能参与部分内容，但要比坐在店里等顾客上门要强得多。
小实体店参与新零售主要着眼于“营销方式的改变”，但这并不容易做到。在这一过程中一定会淘汰一批跟不上的实体店。然而留下来的实体店会活得很好。
有投资者向我咨询开耐克，阿迪达斯折扣店所需费用。如果我们把所有成本都仔细核算一下，发现这也是一项不小的开店成本。我们在这里给出了一张不同等级城市开店所需详细成本，以及事项说明，以供大家参考。
基于以下表格的事项说明：
1. 一般来说，流动资金不算作开店成本，但当你真正进行开店成本核算时，这一项是需要加进来的，而且流动资金越多，风险越低。
2 以下表格当中的“房租”仅为一个月的成本，阿迪达斯折扣店加盟资质，通常来说，房东要求是按季度或年付的，投资者可以与房东具体商谈，争取对自己有利的条件。
3. 很明显，开店成本与城市繁华程度有关。
4. 总体来说，即使你开一家标准的50平米的门店，也得准备至少20万以上的资金。
5. 首批进货成本与你的店铺面积有关。
6. 装修我们统一按照400元每平米来算的，如果投资者能够找到更便宜的装修团队则更好。
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