现在的营销是活学活用的，没有严格的方式，仁者见仁，智者见智，销售过程中总会遇到千变万化的情况，作为鞋店导购员应做到随机应变。
顺坡下驴法
鞋子导购员在介绍商品的过程中，可借发生的问题来表达自己真正的主张。
有位导购员当着一大群客户销售一种钢化玻璃酒杯，他在进行完商品说明之后，便向客户做商品示范。这一示范就是，把一只钢化玻璃扔在地上，证明这只杯子不会破碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。只见他猛地扔，酒杯碎了。
这样的事在他整个销售酒杯的过程中是前所未有的，大大出乎他的意料。他心里很吃惊，但没流露出来。而客户呢，则是目瞪口呆，因为他们本已相信了导购员的销售说明，浙江童鞋，只不过想亲眼看看得到一个证明而已，结果，浙江童鞋代理怎么样 ，却出现了这样的一个尴尬的场面。然而，仅过了5秒钟，就听导购员不紧不慢地说：“你们看，像这样的杯子，我就不会卖给你们。”客户笑了，沉默的气氛变得活跃了。接着，浙江童鞋代理平台 ，这位导购员又扔了五只杯子，个个掉在地上完好无损。
导购员的随机应变能力博得了客户的好感，五只完好无损的酒杯赢得了客户的信任。销售人员很快销售出几十打酒杯。试想，如果销售人员不能随机应变，客户肯定会拂袖而去。
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