润滑油销售的关键因素润滑油代理商和经销渠道是鱼与水的关系，彼此成就对方，机油，互相信赖的朋友，在质量和价格相差不大情况下，购买相信的人润滑油产品。所以润滑油代理商在销售过程中要弄清楚客户要的是什么帮助他们解决遇到的问题。要想使产品更好销售，那就要共同解决那些遇到的难题。
一、在润滑油销售业中要与客户建立起长期稳定关系，从而为自身源源不断的后续产品提供机会，业务人员要坚持用数据讲话，用事实说话，从客观角度立场来分析面临的问题及解决的办法。
二、良好的关系是很有必要的，无论是润滑油产品质量，还是价格，都会对不同品牌、不同层次和领域的经销商形成较强的吸引力，实际上竞争伙伴的客户完全可以成为自身产品的推荐者。
润滑油代理商的信赖是建立在对产品质量和服务及经销商人品的基础之上的，但是关系和利益是生意不可缺的润滑，也是做好润滑油销售的关键。
润滑油代理资金短缺该如何解决在这之前，作为市场主流的铺货模式，机油，润滑油代理经销商面临着资金滞留的压力，资金循环没有那么快，因此大部分润滑油代理经销商都要解决其资金短缺的问题。如何才能解决这个问题:
1.聚焦品牌，商家要经得起，尤其是那些经营某个品牌赚了点钱就想多代理的商家，机油批发，虽然市面上能够赚钱的品牌很多，但并不是每个生意都能够被做掉。一般来说，资金不是足够充足的话，代理的品牌不宜超过3个。这里需要提醒各位的是，每个品牌旗下的品种也不宜超过三个。品牌的产品就一定要全部代理的话，就避免不了会陷入资金短缺的困境。
2.按照通常的情况分析，不管多大力度的促销，润滑油代理压库会比平时的正常销售额1倍即可，不要压货太多。大力度的促销其它的商家也有同样的想法，都压货的结果就会造成放价，机油品牌，陷入资金被占用的窘境。
润滑油代理经销商可以根据自身的情况去寻找适合自身的不同方法，同时也可以灵活调整将以上方法进行组合运用来解决备货的资金问题，市场的解决方案同样如此没有固定的模式和解决办法，根据实际情况找出合适的解决办法才是工作的重点。
品牌作为产品的标志，它可以用来表征和创造同类润滑油产品之间的差异，消费者正是凭借着对润滑油品牌产生一种感觉和体验，帮助其选择或识别润滑油产品。这就是所谓品牌认知。这是品牌资产价值的一个重要方面。
研究认为，品牌认知在消费者头脑中形成一种无形的识别器，它的基本功能是减少人们在选购润滑油商品时所花费的精力和时间。研究还认为，润滑油品牌在更深一层次上是对人们情感诉求的表达，它反映了一种生活方式、生活态度和消费观念。如今润滑油品牌对消费者正是这样，它以高美誉度、高强度、高冲击力的信息，诱导消费者将注意力集中在品牌商品上，引导消费者购买润滑油品牌商品。品牌商品无不反映了一种生活方式及其观念。
品牌商品在人们的心目中代表了使用者具有那一类的身份、地位和个性。更重要的是品牌可以给消费者一种文化附加值，给社会传播一种观念，消费者购买和消费可靠的品牌商品，可使其感受到相应的身份、地位、荣誉和自信，从而获得心理上的某种满足与体验，提升消费者的效用。
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